Đa cấp là gì? (cập nhật 2023)

Hiện nay co rất nhiều cách thức bán hàng, kinh doanh tràn ngập khắp nơi. Một vấn đề đang được rất nhiều người quan tâm đó kinh doanh đa cấp hay còn gọi là bán hàng đa cấp. Vì vậy, bạn đọc có đang hiểu rõ đa cấp là gì được không? Để nghiên cứu sâu hơn về cách thức kinh doanh này, mời bạn đọc cùng nghiên cứu với chúng tôi thông qua nội dung trình bày sau đây:

Đa cấp là gì? (cập nhật 2023)

1. Thế nào là Đa cấp?

Đa cấp có thể hiểu là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh trong đó, những người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của cả những người khác trong mạng lưới. Vì vậy, đa cấp được hiểu là tên gọi của một hay nhiều chiến lược phân phối hàng hóa thông qua một hệ thống gồm nhiều người tham gia và được chia thành các cấp, nhánh khác nhau.

2. Đặc điểm thường thấy ở đa cấp

Kinh doanh theo cách thức đa cấp hay thường gọi là bán hàng đa cấp là một cách thức kinh doanh, bán hàng có nhiều ý kiến trái chiều. Sau khi đã có cái nhìn sơ lược về Đa cấp sau khi nghiên cứu định nghĩa về đa cấp thì để hiểu hơn về cách thức Đa cấp này, sau đây là những đặc điểm thường thấy của Đa cấp, mời quý bạn đọc xem qua:

Thứ nhất, Đa cấp thực ra là một cách thức bán hàng

Thực chất, Đa cấp là một cách thức bán hàng chứ không phải là một cách thức đầu tư tìm kiếm lợi nhuận. Công ty Đa cấp cũng có thể là công ty trực tiếp sản xuất và tiếp thị bán hàng, phân phối hoặc bán lẻ sản phẩm do các công ty khác sản xuất. Giống như các cách thức bán hàng khác, Đa cấp tìm cách đưa hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay những người tiêu dùng thông qua mạng lưới tiếp thị, marketing.

Thứ hai, Việc bán hàng trong đa cấp được thực hiện bởi mạng lưới nhiều người bán hàng theo nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau

Thông thường, các công ty sẽ bán hàng thông qua hệ thống phân phối như đại lý, cửa hàng bán lẻ, siêu thị. Tuy nhiên, với cách thức Đa cấp sẽ không có các đại lý, cửa hàng hay siêu thị mà hàng hóa sẽ được phân phối trực tiếp sử dụng, giới thiệu và bán cho những người tiêu dùng.

Thứ ba, Người tham gia vào mạng lưới bán hàng trong đa cấp được trả hoa hồng, tiền thưởng từ kết quả bán hàng

Hoa hồng ở đa cấp thực chất là tiền công mà công ty trả cho các nhà phân phối đã giúp công ty phân phối hàng hóa đến tay những người tiêu dùng. Người tham gia vào hệ thống bán hàng sẽ được hưởng thù lao từ 02 nguồn:

• Hoa hồng trực tiếp tính trên doanh số bán hàng
• Hoa hồng gián tiếp là khoản tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới tiêu thụ của người tham gia bán hàng.

3. Giải đáp có liên quan

1. Cách nhận biết thế nào là công ty bán hàng đa cấp đáng tin cậy?

Đa cấp là hoạt động kinh doanh có rất nhiều ý kiến trái chiều. Có những người cho rằng hoạt động kinh doanh này không xấu và đáng tin cậy, đáng đề tham gia nhưng cũng có những ý kiến ngược lại, cho rằng đây là cách thức lừa đảo, không tốt cho xã hội.

Một công ty bán hàng đa cấp chân chính, thực hiện đúng chức năng bán hàng một cách đáng tin cậy có thể sẽ đáp ứng được các tiêu chí như sau:

•  Cung cấp những sản phẩm đáng tin cậy: Bán hàng đa cấp ra đời từ việc một người có sản phẩm tốt tìm cách gửi tới thông tin, chia sẻ về sản phẩm tốt đó và qua đó bán cho mọi người trong xã hội để mọi người cùng được sử dụng sản phẩm tốt đó. Chỉ khi có sản phẩm tốt thì công ty bán hàng đa cấp mới có thể giới thiệu đến những người tiêu dùng và những người tiêu dùng mới tin tưởng mua sản phẩm.
•  Đào tạo những nhà phân phối đáng tin cậy: Nhà phân phối trong Đa cấp chính là những người bán hàng, những người giúp công ty giới thiệu và bán hàng cho những người tiêu dùng. Chính vì thế, công ty nếu muốn phát triển, muốn thực hiện đúng chức năng bán hàng một cách tốt nhất thì cần phải đào tạo kỹ lưỡng, bài bản cho nhà phân phối của mình để họ hiểu về sản phẩm cũng như có kỹ năng bán hàng.
•  Tập trung chủ yếu vào chức năng bán hàng chứ không tập trung tuyển dụng: Hoạt động bán hàng của cách thức Đa cấp là thông qua hệ thống nhà phân phối. Chính vì thế, muốn phát triển mạnh thì song song với việc bán hàng thì cũng phải tuyển dụng và xây dựng hệ thống nhà phân phối như việc bán hàng luôn phải đặt lên hàng đầu, việc tuyển dụng chỉ phục vụ nhằm mục tiêu bán hàng.

2. Thế nào là bán hàng đa cấp lừa đảo?

Thông thường, Đa cấp nhằm mục đích lừa đảo thường gắn với những đặc điểm sau:

Thứ nhất, Chỉ tập trung vào vấn đề tuyển dụng

Đối với công ty bán hàng đa cấp đán tin thì việc tuyển dụng không mang nhiều ý nghĩa bởi chỉ có bán được hàng thì công ty mới phát triển, có doanh thu và nhà phân phối được trả hoa hồng. Tuy nhiên, đối với các công ty thường xuyên có những buổi tuyển dụng mà không tổ chức đào tạo bán hàng cho nhà phân phối thì cần phải chú ý về lừa đảo.

Thứ hai, Khi tuyển dụng, các công ty này sẽ tìm cách để người tham gia mua hàng trước hoặc đóng một khoản tiền

Khi tham gia mạng lưới nhà phân phối kinh doanh đa cấp thì mỗi người đều sẽ bỏ ra một khoản tiền để mua hàng và sử dụng để biết chất lượng của sản phẩm.T uy nhiên việc mua sản phẩm này không bắt buộc mà tùy thuộc theo nhu cầu, khả năng của mỗi người và công ty không được ép hay ràng buộc người tham gia phải mua hay đặt cọc tiền. Với những công ty hoạt động lừa đảo chỉ tồn tại dựa vào khoản tiền mà những người tham gia đóng vào thì khi tuyển dụng sẽ chú trọng và tìm mọi cách để yêu cầu việc mua hàng hoặc đóng tiền để tham gia vào hệ thống.

Thứ ba, Hứa hẹn những khoản hoa hồng hấp dẫn

Bán hàng đa cấp đơn thuần chỉ là một cách thức bán hàng và không phải là đầu tư sinh lợi. Chính vì thế, nếu bên tuyển dụng hứa hẹn về thu nhập hấp dẫn thì quý bạn đọc cần phải chú ý bởi thu nhập chỉ có khi nhà phân phối bán được hàng hay những người được giới thiệu bán được hàng.

Thứ tư, sản phẩm không tốt

Bản chất của bán hàng đa cấp là giới thiệu, chia sẻ về các sản phẩm có chất lượng tốt để bán hàng cho ngươi tiêu dùng. Vì thế, nếu sản phẩm không tốt thì sẽ không có gì để giới thiệu và sẽ khó bán được hàng, khó có tiền hoa hồng. Vì vậy, để nhận biết một công ty bán hàng đa cấp lừa đảo không phải là quá khó. Quý bạn đọc khi muốn tham gia vào một công ty hoạt động kinh doanh đa cấp thì trước hết cần phải xem xét một thời gian về hoạt động của công ty cũng như chú ý vào công ty khi tổ chức tuyển dụng.

 

Việc nghiên cứu về Đa cấp sẽ giúp ích cho bạn đọc nắm thêm kiến thức về vấn đề này, đồng thời những vấn đề khác xoay quanh nó cũng đã được chúng tôi trình bày như trên.

Trên đây là toàn bộ nội dung giới thiệu của LVN Group về Đa cấp là gì? (cập nhật 2023) gửi đến quý bạn đọc để cân nhắc. Trong quá trình nghiên cứu nếu như quý bạn đọc còn câu hỏi cần trả lời, quý bạn đọc vui lòng truy cập trang web: https: lvngroup.vn để được trao đổi, hướng dẫn cụ thể.