Nhà phân phối gửi tới hàng hóa là đơn vị mà bất cứ chủ cửa hàng, siêu thị nào cũng cần nghiên cứu để công tác cùng. Vậy bạn đã hiểu rõ về khái niệm nhà phân phối là gì?
Nhà phân phối là gì?
Nhà phân phối là đơn vị trung gian kết nối sản phẩm từ công ty đến các đại lý hoặc người tiêu dùng. Bạn cũng có thể hiểu nhà phân phối chính là người mua, trử hàng vào kho rồi bán lại cho các đại lý, cửa hàng khác. Nhà phân phối thường sẽ gửi tới thông tin kỹ thuật, dịch vụ bảo hành trong từng mặt hàng nếu có. Và công ty và nhà phân phối cần xây dựng những mục tiêu chung để thực hiện được mục đích của mình.
Căn cứ công ty và nhà phân phối cần cùng một mục tiêu, công tác phải có sự gắn bó và trao đổi với nhau về quan điểm, cơ hội trong kinh doanh. Cả hai phải chia sẻ những hoạt động để có sự chủ động sắp xếp, quản lý kinh doanh, đồng thời phải có sự cộng hưởng với nhau nhằm mang lại những điều có lợi nhất cho cả hai bên.
Vai trò của doanh nghiệp và nhà phân phối
Vai trò của doanh nghiệp chính là nhãn hàng, hệ thống, chiến lược – định hướng, đào tạo, hoạt động marketing, gửi tới hàng hóa liên tục. Còn vai trò của nhà phân phối chính là gửi tới hạ tầng, nhân sự, vốn, kiến thức thị trường địa phương, đam mê kinh doanh và gửi tới thông tin về đối thủ.
Nhà phân phối mong muốn gì ở doanh nghiệp?
Nhà phân phối muốn doanh nghiệp thực hiện tốt các vấn đề như giá cả thị trường luôn ổn định, quản lý khu vực lãnh thổ thuộc phạm vi hoạt động của nhà phân phối. Cần khiến khách hàng cũng như đại lý hài lòng, chuyên viên thị trường đến bán hàng thường xuyên, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nhà phân phối còn mong muốn sản phẩm và hệ thống phân phối luôn đi trước so với đối thủ cùng ngành. Đồng thời cần phát triển liên tục, ổn định hàng năm, công bằng, tỷ suất vốn cạnh tranh.
Doanh nghiệp mong muốn gì ở nhà phân phối?
Doanh nghiệp luôn mong muốn hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc. Giá cả bán ra hợp lý tùy theo từng mặt hàng, nhà phân phối cần chiếm lĩnh thị trường đem lại doanh thu lớn. Nhà phân phối cũng cần trưng bày theo thị phần, trở thành nhà cung ứng được nhiều khách hàng ưa chuộng nhất. Mặt khác, luôn không ngừng nghiên cứu các sản phẩm mới để doanh nghiệp đầu tư phát triển ra thị trường.
Phân biệt đại lý thương mại và nhà phân phối hàng hóa
Khái niệm
Đại lý thương mại là hoạt động thương mại, bên giao đại lý và bên đại lý thoải thuận việc bên đại lý chính mình mua bán hàng hóa cho bên giao đại lý. Hoặc là cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng nhằm hưởng thù lao.
Còn nhà phân phối chính là trung gian mua hàng hóa, dịch vụ từ nơi sản xuất rồi bán lại cho các đại lý bán lẻ khác. Nhà phân phối gửi tới sản phẩm đến trực tiếp người tiêu dùng hoặc quản lý nhiều đại lý khác nhau.
Về chủ thể
Đại lý thương mại gồm có bên giao đại lý chính là thương nhân giao hàng hóa cho đại lý bán hoặc giao tiền mua hàng cho đại lý mua. Thương nhân cũng có thể ủy quyền thực hiện dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ. Bên đại lý thuộc đại lý thương mại cũng là thương nhân nhận hàng hóa để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để làm đại ký mua. Hoặc cũng có thể là bên nhận ủy quyền cung ứng dịch vụ. Nhà phân phối gồm có nhà sản xuất đóng vai trò cung ứng hàng hóa và bên phân phối không nhất thiết phải là thương nhân.
Về đối tượng
Đại lý thương mại đối tượng là hàng hóa và nhà phân phối cũng là hàng hóa.
Về bản chất
Đại lý thương mại thực chất không phải là mua bán mà đại lý chỉ là nhân danh chính mình mua bán hàng hóa cho bên giao đại lý. Còn nhà phân phối mua hàn hóa từ nhà sản xuất rồi đem bán lại.
Về quyền sở hữu hàng hóa
Đại lý thương mại không phải là chủ sở hữu đối với hàng hóa mà quyền này thuộc về bên giao đại lý và bên giao đại lý giao hàng hóa nhưng không chuyển giao quyền sở hữu. Còn nhà phân phối trở thành chủ sở hữu đối với hàng hóa phân phối.
Về quan hệ với người tiêu dùng
Đại lý thương mại là tổ chức trung gian giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Họ chỉ có trách nhiệm cung ứng hàng hóa và không chịu bất cứ trách nhiệm nào khác. Còn nhà phân phối có quan hệ gần gũi với người tiêu dùng hơn. Còn nếu có gì phát sinh thì cần giải quyết trực tiếp giữa nhà phân phối và người tiêu dùng.
Các yếu tố chọn nhà phân phối tốt
Một số yếu tố lựa chọn nhà phân phối tốt
– Chọn nhà phân phối uy tín: lựa chọn nhà phân phối có uy tín lâu năm trên thị trường để bảo đảm về các vấn đề đổi trả, hàng chính hãng, thời gian giao nhận hàng…Bạn nên lấy thông tin nhà phân phối trực tiếp từ doanh nghiệp sản xuất để đảm bảo lấy được hàng từ đơn vị chất lượng.
– Nhà phân phối chia sẻ thông tin: các nhãn hàng, thương hiệu, công ty sản xuất thường xuyên có các chương trình chạy quảng cáo, khuyến mại, chiết khấu, tích điểm đổi quà hay thưởng dành cho đơn vị tiêu thụ đạt đủ số lượng. Một nhà phân phối tốt là khi họ sẵn sàng minh bạch thông tin, thông báo kịp thời tới các đại lý cũng như cửa hàng, siêu thị.
– Minh bạch chương trình khuyến mãi, marketing: lợi nhuận từ các chương trình khuyến mại là rất lớn đặc biệt là với các đơn hàng lớn. Nhà phân phối tốt cần phải có những cách thức thông báo chương trình marketing hiệu quả tới đơn vị tiêu thụ.
– Nhà phân phối đa dạng hàng hóa: nên chọn nhà phân phối đa dạng hàng hóa để có thêm lựa chọn nhập hàng từ các thương hiệu khác nhau. Bạn cũng nên thương lượng về các vấn đề độc quyền gửi tới để đảm bảo lấy được hàng hóa có giá tốt nhất.