Văn Phòng Luật LVN

Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh đều mong muốn tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận. Để duy trì điều này, lợi thế cạnh tranh sẽ đóng một vai trò rất cần thiết. Luật LVN Group xin gửi đến quý bạn đọc nội dung trình bày: “Vị thế cạnh tranh là gì? (cập nhật 2023)”.

1. Cạnh tranh là gì?

Cạnh tranh trong kinh doanh là sự cạnh tranh giữa các chủ thể kinh tế với các đối thủ nhằm đem lại vị thế nhất cửa hàng cho doanh nghiệp. Điều này tạo ra lợi thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hàng hoá hoặc lợi thế kinh tế để mang lại lợi ích tốt nhất cho mình.

2. Dựa trên nền tảng khai thác khả năng của yếu tố xung quanh yếu tố then chốt.

Để có được lợi thế, doanh nghiệp cần lựa chọn những yếu tố chính để cải tiến sản phẩm, dịch vụ nhằm tạo ra lợi thế so với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, để có được lợi thế đó, doanh nghiệp phải có chi phí cho một sản phẩm thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Làm cách nào tôi có thể phân biệt sản phẩm của mình để có thể tính giá cao hơn?

Bên cạnh đó, để khách hàng trả giá cao hơn sản phẩm của đối thủ thì chắc chắn sản phẩm của họ phải cạnh tranh hơn về một số mặt như: chất lượng, thời gian giao hàng, dịch vụ khi bán hàng, dịch vụ hỗ trợ…

Để làm được điều đó, doanh nghiệp phải làm tốt nhiều mặt: hiệu quả, chất lượng, đổi mới nhanh chóng, đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng. Đây là cách cơ bản để cắt giảm chi phí và đa dạng hóa sản phẩm.

3. Xác định Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp

Sự trưởng thành của ngành nghề kinh doanh – ảnh hưởng thế nào đến chiến lược của bạn?

Một phần suy nghĩ về chiến lược liên quan tới trạng thái ngành?
Hiểu được tổ chức bạn phù hợp với nó thế nào?
Từ đó, tìm ra chiến lược tốt nhất để tiến về phía trước.

Ma trận Arthur D Little (ADL) được phát triển vào cuối những năm 1970 bởi công ty tư vấn Arthur D Little, nó giúp bạn suy nghĩ về chiến lược dựa trên:

Vị thế cạnh tranh – Vị thế chiến lược của bạn mạnh thế nào?
Sự trưởng thành của ngành – Ở giai đoạn nào của vòng đời?

Nếu đơn vị kinh doanh của bạn có thị trường mạnh và một dòng sản phẩm mới nổi, bạn sẽ muốn đẩy mạnh vị trí của nó và nắm giữ thị phần càng nhiều càng tốt. Nhưng chiến lược này không áp dụng cho các ngành nghề có vị trí cạnh tranh trong các thị trường đang suy giảm. Trong trường hợp này, tốt hơn bạn nên tập trung vào các thị trường mới, đang phát triển và duy trì vị thế hiện tại trong ngành công nghiệp đang suy giảm.

Ma trận ADL giải quyết các nhu cầu độc đáo này bằng cách đưa ra những chiến lược chung kết hợp các vị trí cạnh tranh và sự trưởng thành của ngành.

Mẹo:

Ma trận ADL thường gắn với lập kế hoạch chiến lược ở cấp đơn vị kinh doanh. Tuy nhiên nó hoạt động tương tự khi áp dụng cho các dòng sản phẩm hoặc ở mức một sản phẩm riêng lẻ.

1) Sự trưởng thành của ngành:

Vòng đời của ngành gồm:

Phôi thai – Giai đoạn giới thiệu, đặc trưng bởi sự tăng trưởng nhanh của thị trường, sự cạnh tranh rất ít, công nghệ mới, đầu tư cao và giá cao.
Tăng trưởng – Thị trường tiếp tục tăng trưởng, doanh số bán hàng gia tăng, ít (nếu có) đối thủ cạnh tranh tồn tại và công ty gặt hái lợi nhuận để đưa một sản phẩm mới ra thị trường.
Trưởng thành – Thị trường ổn định, có cơ sở khách hàng tốt, thị phần ổn định, có rất nhiều đối thủ cạnh tranh và năng lượng đặt vào nhằm phân biệt với đối thủ cạnh tranh.
Suy thoái – Nhu cầu giảm, các công ty bắt đầu từ bỏ thị trường, cuộc chiến giành thị phần giữa các đối thủ còn lại là quá đắt và các công ty bắt đầu rời đi hoặc củng cố cho đến khi thị trường mất.

2) Vị trí cạnh tranh của bạn:

Năm loại vị trí cạnh tranh gồm:

Chiếm lĩnh – Đây là loại hiếm và thường ngắn. Có ít (nếu có) sự cạnh tranh, thường là kết quả của việc đưa một sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường hoặc đã xây dựng một danh tiếng mạnh mẽ trên thị trường (Microsoft).
Lớn mạnh – Thị phần mạnh và ổn định, bất kể đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì.
Có triển vọng – Ngành nghề kinh doanh của bạn có lợi thế cạnh tranh trong các phân đoạn nhất định của thị trường. Tuy nhiên, có rất nhiều đối thủ có sức mạnh ngang nhau và bạn phải công tác để duy trì lợi thế.
Có thể trụ lại – Vị thế của bạn trong thị trường nói chung là nhỏ và thị phần dựa trên một vị trí thích hợp, một vị trí địa lý mạnh hoặc một số khác biệt về sản phẩm. Các đối thủ cạnh tranh lớn đang vượt qua thị phần của bạn bằng cách xây dựng sản phẩm và xác định lợi thế cạnh tranh rõ ràng.
Yếu kém – Có sự mất mát liên tục trên thị phần và ngành nghề kinh doanh của bạn, khi nó tồn tại, quá nhỏ để duy trì lợi nhuận.

Kết quả Ma trận ADL giống như thế này, với các chiến lược điều trị khác nhau cho mỗi trong 20 kết hợp:

3 bước áp dụng Ma trận ADL

Ma trận ADL gửi tới cho bạn một chiến lược chung. Bạn cần phải tinh chỉnh chiến lược và điều chỉnh nó cho doanh nghiệp hiện tại.

Bước 1: Xác định giai đoạn trưởng thành của ngành

Hãy suy nghĩ về những câu hỏi sau khi bạn quyết định giai đoạn nào là mô tả đúng nhất:

Bạn đang trải qua với sự tăng trưởng của thị trường?
Bạn có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh?
Thị trường của bạn rộng bao nhiêu?
Đầu tư của bạn tăng hay giảm?
Doanh số bán hàng đang tăng, giảm được không thay đổi?
Sản phẩm của bạn khác biệt thế nào với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh?

Quyết định giai đoạn vòng đời của ngành là không dễ dàng và hành động của các đối thủ cạnh tranh thường ảnh hưởng đến điều này, khiến khó xác định và dự đoán. Chiến lược không phải là một môn khoa học chính xác, vì vậy hãy làm tốt nhất bạn có thể.

Bước 2: Xác định vị trí cạnh tranh của bạn

Đưa ra lựa chọn phù hợp nhất. Hãy cẩn thận tránh dự đoán vị trí bạn muốn, thay vì vị trí thực tại của nó. Hãy xem xét kỹ lưỡng, với hoạt động hiện tại của bạn.

Mẹo:

Nếu bạn đang gặp khó khăn khi tìm kiếm sự kết hợp hoàn hảo về mức trưởng thành hay vị trí cạnh tranh, hãy tìm sự kết hợp sát nhất với tình huống của bạn.

Bước 3: Di chuyển vị trí của bạn trên ma trận ADL

Xem xét các chiến lược được gợi ý như một điểm khởi đầu cho kế hoạch chiến lược của bạn.

Mẹo:

Cần nhớ Matrận ADL chỉ cho bạn một hướng chiến lược chung; Bạn nên thực hiện phân tích chi tiết hơn nữa trước khi đưa ra một kế hoạch chiến lược cuối cùng. Vì vậy, hãy xác minh lựa chọn chiến lược của mình bằng cách sử dụng một hoặc nhiều công cụ chiến lược khác như Phân tích đối thủ cạnh tranh, 5 yếu tố cạnh tranh của Porter hoặc 7 chiến lược tăng trưởng của McKinsey là các công cụ giúp bạn thực hiện việc này.

Những điểm chính

Ma trận ADL là một công cụ tuyệt vời giúp bạn khám phá các chiến lược cấp cao có thể thành công cho doanh nghiệp.

Bằng cách tập trung vào vị thế cạnh tranh và sự trưởng thành của ngành, ma trận sẽ giúp bạn nhìn thấy vai trò doanh nghiệp mình trên thị trường lớn hơn. Với tầm nhìn lớn về nó và các công cụ chiến lược khác, bạn sẽ có một vị trí tuyệt vời để xây dựng kế hoạch chiến lược.

4. Dịch vụ tư vấn luật LVN Group

Trên đây là thông tin về Vị thế cạnh tranh mà Công ty Luật LVN Group gửi đến quý bạn đọc tham khảo. Nếu cần cung cấp thêm thông tin chi tiết quy định về vấn đề này, quý khách vui lòng truy cập trang web: https://lvngroup.vn để được trao đổi cụ thể.

Công ty Luật LVN - Địa chỉ: Số 16B Nguyễn Thái Học, Yết Kiêu, Hà Đông, Hà Nội, Việt Nam