THỊ TRƯỜNG
Thị trường kinh doanh giải trí tại nhà là một ngành kinh doanh phát triển mạnh mẽ và rộng rãi tại Úc theo công nghệ DVD. Chưa có loại kỹ thuật hay công nghệ giải trí nào phát triển nhanh như công nghệ DVD tại Úc. Kể từ khi xuất hiện trên thị trường vào năm 1998, mức độ xâm nhập vào các gia đình của DVD đã tăng hơn 51%.
Các sản phẩm giải trí bằng DVD được phổ biến rộng rãi với hơn 72% là đĩa phim được bán ra. Lĩnh vực phim ảnh không chỉ phát triển bằng những tấm vé của buổi ra mắt rầm rộ các bộ phim như “X-Men 2” và “Daredevil”, lĩnh vực thực sự phát triển mạnh là các catalogue sản phẩm hoặc phim giải trí tại nhà đã được tung ra khoảng 4 tháng hoặc lâu hơn nữa.
Catalogue sản phẩm đã tăng trưởng liên tục và vào cuối năm 2003 đạt tỷ lệ tăng trưởng là 69%, điều đó cho thấy người dân Úc cũng ham muốn trở thành những nhà sưu tập như những nhà buôn bán phim ảnh vậy. 20th Century Fox Home Entertainment có vô số catalogue về phim, từ những phim cổ điển như “The sound of music” cho đến những phim gia đình hiện đại được yêu thích như “Ice Age”.
Các danh mục sản phẩm khác cũng có sự tăng trưởng vượt bậc là các chương trình ca nhạc và truyền hình. 20th Century Fox Home Entertainment là công ty dẫn đầu thị trường với sự tăng trưởng nhanh chóng của các danh mục sản phẩm DVD cho các chương trình truyền hình. Các thương hiệu chủ chốt gồm: Buffy the Vampire Slayer, Angel, The Simpsons, Futurama và 24.
Thêm vào sự tăng trưởng nhanh chóng của khu vực bán lẻ, thị trường bán sỉ vẫn tiếp tục duy trì thế mạnh của mình vì người dân Úc là những người buôn bán phim ảnh nhiều nhất thế giới tính theo đầu người. Số đại lý cho thuê vẫn hơn 2000 trên toàn quốc với một số lượng lớn các đại lý bán và cho thuê sản phẩm cho các khách hàng thân thiết.
Vào cuối năm 2003, tổng thị trường bán sỉ đạt 236.5 triệu USD trong khi đó thị trường bán lẻ đã tăng trưởng hơn 800 triệu USD. Tại thời điểm đó, lợi nhuận của Fox đã tăng hơn 40% trên toàn thị trường, thị phần trung bình của bán sỉ là 16.34% đã đặt nó vào vị trí top 3 các nhà phân phối phần mềm và vào vị trí dẫn đầu trên thị trường bán sỉ với trung bình 15.9% thị phần.
Luật sư tư vấn bảo hộ nhãn hiệu độc quyền tại Việt Nam1900.0191
NHỮNG THÀNH TỰU
Sự tăng trưởng của Fox Home Entertainment thật là ngoạn mục. Doanh số trong năm tài chính 1995 là 28 triệu USD và doanh số dự báo cho năm tài chính 2003 là hơn 140 triệu USD. BRW liệt kê Fox vào một trong 100 công ty của Úc phát triển nhanh nhất và cũng là một trong những công ty dẫn đầu được liệt kê trong “Best Companies To Work For In Australia” do Allen & Unwin xuất bản. Là một phần trong tổ chức quốc tế, chi nhánh Fox Australia hướng đến tăng trưởng nhanh hơn các chi nhánh khác trên toàn thế giới và hiện được xếp hạng thứ 05 của Fox Home Entertainment toàn thế giới.
Fox Home Entertainment khuyến khích sự hợp tác phân phối sinh lời với các xưởng phim quốc tế lớn khác như MGM và Regency Films cũng như với các hãng phim tên tuổi khác của Úc như Palace Films. Các mối quan hệ cộng tác này cho phép Fox có thể phân phối các bộ phim thương mại được chú ý một cách dễ dàng bên cạnh các sản phẩm của chính hãng phim.
Là một công ty luôn cho ra đời những bước phát triển công nghệ mới, Fox tiếp tục phát triển năng lực sử dụng của mình để trở nên cạnh tranh và đạt hiệu quả hơn về chi phí trong môi trường kinh doanh của mình. Fox đã tiếp nhận các phương pháp bán hàng, tiếp thị và phân phối năng động để trở thành một công ty nhanh nhạy và linh động trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt.
Sức mạnh lớn nhất mà Fox có được là các mối quan hệ của nó với các đại lý bán lẻ trên cả hai kênh thuê và cho thuê. Đấy là vì Fox đã duy trì được tăng trưởng lợi nhuận và phát triển bền vững với tất cả các đối tác kinh doanh của mình. Các mối quan hệ tiếp thị chính là chiến lược then chốt và do đó các mối quan hệ thương mại cũng đòi hỏi phải có sức mạnh và sự cộng tác.
Những nhà làm tiếp thị cho Fox đã thiết lập các tiêu chuẩn cho cả trong nước và quốc tế nhằm đạt được các giải thưởng khác nhau và cả sự công nhận trong ngành công nghiệp làm phim đối với các chiến dịch hiệu quả và năng động trong các kênh bán lẻ và cho thuê.
Lợi thế cạnh tranh mà Fox có được không chỉ do sự hiểu biết thấu đáo về các kênh phân phối như vậy mà còn vì việc thực hiện đầy đủ quá trình EDI (Electronic Data Interchange – tạm dịch: trao đổi dữ liệu điện tử) phức tạp. Việc quản lý tồn kho trong chuỗi bán lẻ của Fox do hệ thống VISION đảm nhiệm và do đó các quy trình chuỗi cung cấp tốt nhất thế giới cũng được giới thiệu cho các nhà bán lẻ hàng đầu. Việc sử dụng EDI, POS, scan dữ liệu và cả việc sản xuất thùng chứa hàng sẽ không để xảy ra tình trạng sai sót và lãng phí trong quá trình cung cấp.
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
20th Century Fox Home Entertainment đã có lịch sử lâu đời của một nhà phân phối thành công tại Úc bắt đầu từ trước năm 1983 khi Magnetic Video phát triển thành một liên doanh quốc tế giữa CBS-Fox và xưởng phim. Vào năm 1991, xưởng phim đã chiếm được quyền kiểm soát hoàn toàn và do đó, mối quan hệ cũng ngày càng trở nên vững chắc hơn. Fox trở thành nhà phân phối bán lẻ vào năm 1996 rồi nhanh chóng dẫn đầu thị trường bằng việc sử dụng các công nghệ tối tân, đội ngũ bán hàng và tiếp thị giàu kinh nghiệm và phát triển mối quan hệ thân thiết với các đại lý bán lẻ. Vào năm 1999, 20th Century Fox Home Entertainment đã được xây dựng lại thành Fox Studio tại địa điểm của Sydney ShowGround trước đây.
SẢN PHẨM
Hơn 70% DVD được bán ra ở Úc là phim hành động trực tiếp và Fox đã thiết lập nên cương vị lãnh đạo trên thị trường của mình trong lĩnh vực tiếp thị, quảng cáo khuyến mãi, bán hàng và phân phối cho loại phim này.
Fox đã chấp nhận phong cách quản lý phân chia (portfolio management style) để đặt nền tảng cho mỗi vùng mà Fox có cung cấp phim. Kể từ lúc phim vừa bắt đầu phát hành ra thị trường bán sỉ cho đến khi có một catalogue hơn 400 đầu phim trên cả hai định dạng trên thị trường bán lẻ, Fox đã tham gia phân phối thành công một cách nổi bật và rất nhiều kỷ lục đã bị phá vỡ.
Chỉ để kể ra một ít trong loạt phim evergreen đáng chú ý như “Brave heart”, “The sound of music”, “Titanic”, “Fight Club” và “X-men” mà Fox đã có hẳn một video tốt nhất và các catalogue DVD sẵn sàng cho khách hàng. Bổ sung cho các phim riêng lẻ là những bộ phim tốt (strong film) và các chương trình truyền hình được mua bản quyền đó là các chương trình TV hay nhất (TV hits) như: The Simpsons, X-Files, Buffy The Vampire Slayer và Angel cũng như một số chương trình khác.
Để thêm vào việc giới thiệu các bộ phim đáng chú ý sắp phát hành, Fox còn tiếp tục đóng góp vào sự tăng trưởng bằng việc tăng số lượng các catalogue.
NHỮNG PHÁT TRIỂN GẦN ĐÂY
Những bộ phim nổi bật phát hành trong năm 2004 bao gồm: kiệt tác thiên anh hùng ca “Master and Commander” của Peter Weir (được đề cử 10 và đoạt 2 giải Oscar cùng với giải thưởng BAFTA cho đạo diễn xuất sắc nhất), “The day after tomorrow” một hình ảnh gây hiệu ứng đặc biệt với hàng ngàn sự kiện của cùng đạo diễn bộ phim “Independent day” – Roland Emmerich, bộ phim khoa học viễn tưởng ly kỳ “I, Robot” với sự diễn xuất của ngôi sao Will Smith, hoàn toàn là hành động “Alien vs. Preditor” (cho dù ai thắng thì chúng ta cũng thua!) và Bill Murray đem một chú mèo mập ú nổi tiếng trong truyện tranh và phim hoạt hình vào cuộc sống qua bộ phim “Garfield”. DVD được yêu cầu nhiều nhất cũng đã ra mắt vào tháng 9 năm 2004 là phim Star Wars Trilogy đã in bản DVD đầu tiên.
Sự phát triển và sự chấp nhận của người tiêu dùng đối với DVD đã tạo nên một sự tăng trưởng to lớn trong cả hai kênh bán sỉ và bán lẻ. Những gì đã cũ sẽ trở nên mới và hấp dẫn hơn khi phát hành các DVD Special Edition của các bộ phim thay đổi liên tục như “Independent Day” hay “The sound of music”. Sự hấp dẫn của loại hình mới tăng trưởng với tốc độ đáng kinh ngạc này đã khiến cho khách hàng phải đổ xô đi thuê hoặc mua nó với sự hăng hái nhiệt tình mới.
20th Century Fox sẽ tiếp tục đầu tư cho sự phát triển của loại hình giải trí tại nhà này hơn nữa bằng cách làm việc thân cận hơn với các đối tác bán sỉ và bán lẻ. Fox đã thực hiện mục tiêu làm cho DVD tiếp cận mọi người dân Úc một cách dễ dàng hơn bằng việc thực hiện các tiêu chuẩn vàng cho tương lai và một kế hoạch tiếp thị năng động bao gồm sự đầu tư mạnh vào truyền thông trước quảng cáo (above-the-line media) và đầu tư lâu dài vào các công ty quảng cáo.
KHUYẾN MẠI
Fox đã chi tiêu một cách có chiến lược và mạnh dạn vào tiếp thị, đặc biệt trong các mảng quảng cáo tiêu dùng, điểm bán hàng (point of sale), chuỗi bán lẻ, quảng cáo và quan hệ cộng đồng và các chiến dịch khuyến mãi riêng biệt cho các cửa hàng bán lẻ.
Quảng cáo tiêu dùng được thực hiện nhằm mục tiêu tiếp cận được các phân khúc chính (chia theo nhân khẩu) của các sản phẩm riêng lẻ. Sự lựa chọn đầu tiên cho các sản phẩm mới phát hành và khuyến mãi là các chương trình truyền hình mặt đất, chương trình truyền hình trả tiền, các quảng cáo chuyên biệt trên báo và radio, bổ sung thêm vào đó là các loại hình truyền thông khác như các gói cơ sở dữ liệu và …
Chính sách của Fox và của các nhóm làm quảng cáo đối với cả sản phẩm bán sỉ và bán lẻ là tạo ra lợi thế cạnh tranh, tập trung vào một vài chiến lược then chốt để có thể định vị sản phẩm của Fox cho cả ngành công nghiệp và cho khách hàng.
Fox cũng đã có một sự tăng trưởng lớn về thị phần với các chiến dịch catalogue theo mùa như X-treme DVD, Father’s day và Best of the Best. Các chiến dịch này đã tạo ra một kết quả doanh thu dẫn đầu thị trường. Fox sẽ tiếp tục phát triển các chiến dịch đó bằng cách sử dụng các chiến lược truyền thông rộng rãi và ý kiến chuyên môn về catalogue tiếp thị nhằm thu hút các đối tác quảng cáo phát triển thị phần.
Đội ngũ này cũng sẽ gia tăng tiềm năng bán hàng thông qua các hình thức chiêu thị chéo (cross promotion), chuỗi sản phẩm liên tiếp và hoạt động quan hệ cộng đồng; phát triển mối quan hệ lâu dài với các đối tác ba bên, với các kỹ sư; thêm vào đó là mối quan hệ sâu đậm với các nhân vật báo chí chủ chốt. Cũng chính đội ngũ đó sẽ lên kế hoạch và triển khai thực hiện các buổi gặp gỡ với những người tài năng, phỏng vấn và họp báo; suy nghĩ và vạch ra kế hoạch cho các sự kiện tiếp thị bao gồm các sự kiện PR, các buổi ra mắt giới thiệu cửa hàng bán lẻ riêng biệt; thực hiện các chiến dịch nhằm phát triển đại lý bán lẻ để gia tăng doanh số và hình ảnh đại diện cho chuỗi bán lẻ.
Đóng vai trò là một tập đoàn thông tin, 20th Century Fox Home Entertainment đã tạo ra các liên minh chưa từng có trước đây với sân khấu kịch Fox, kênh truyền hình Fox, truyền hình cáp Foxtel và tập đoàn thông tin đại chúng. Chính điều này đã tạo nên một sức mạnh liên kết lớn đem đến lợi thế cạnh tranh cho các công ty trong từng thị trường riêng của mình.
GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU
Fox Home Entertainment đã mang lại tên tuổi và hình tượng cho “cha mẹ” của mình, hãng phim 20th Century Fox, một hãng phim lâu đời và được nhận ra nhiều nhất trên thế giới. Là một nhà phân phối các sản phẩm giải trí và một vài bộ phim được yêu thích nhất qua mọi thời đại, Fox đem đến cho mọi thế hệ các cảm xúc vui buồn, những kỷ niệm khó quên và cả các bài hát bất hủ…Fox cam kết đem đến cho khán giả những bản sao có chất lượng cao của các bộ phim này trên băng VHS và DVD, những sản phẩm được làm theo các tiêu chuẩn cao và kỳ vọng của khách hàng.
|
NHỮNG ĐIỀU CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT VỀ 20TH CENTURY FOX |
|
Nguồn Superbrand
(LUATMINHKHUE.VN: Bài viết được đăng tải nhằm mục đích giáo dục, phổ biến, tuyên truyền pháp luật và chủ trương, chính sách của Đảng và Nhà nước không nhằm mục đích thương mại. Thông tin nêu trên chỉ có giá trị tham khảo và có thể một số thông tin pháp lý đã hết hiệu lực tại thời điểm hiện tại vì vậy Quý khách khi đọc thông tin này cần tham khảo ý kiến Luật sư của LVN Group, chuyên gia tư vấn trước khi áp dụng vào thực tế.)