Khi nào được chiết khấu cho khách hàng? [2023]

Chiết khấu hay Discounting là một loại hình marketing được người bán hay các chủ doanh nghiệp vận dụng một cách khéo léo để thúc đẩy doanh số bán hàng bằng cách thức giảm giá niêm yết của một sản phẩm với tỷ lệ phần trăm nhất định. Hiện nay việc chiết khấu được sử dụng linh hoạt với nhiều cách thức khác nhau. Vậy khi nào được chiết khấu cho khách hàng? LVN Group mời bạn cân nhắc nội dung trình bày sau

Khi nào được chiết khấu cho khách hàng? [2023]

1. Chiết khấu là gì?

2. Các loại chiết khấu hiện nay

Giống như những đặc điểm về chiết khấu, cách tính chiết khấu, khái niệm chiết khấu là gì? Thì sau đây là những loại chiết khấu thông dụng mà bạn cần phải biết khi áp dụng chiết khấu cho sản phẩm, dịch vụ của mình:

• Chiết khấu khuyến mãi: Là một khoản chi mà người bán đưa ra để thu hút sự chú ý, kích thích quyết định mua hàng của người mua. Đây là một kỹ thuật được áp dụng rất hữu ích giúp khách hàng mua nhanh chóng.
• Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền người bán sẽ chiết khấu cho người mua nếu như người mua thanh toán sớm hoặc theo đúng hẹn như đã giao trong hợp đồng.

• Chiết khấu về số lượng: Là mức chiết khấu mà khách hàng sẽ nhận được khi mua với số lượng mà người bán đặt ra.
• Chiết khấu thương mại: Đây là mức chiết khấu lớn kích thích mua hàng với số lượng lớn. Đối tượng hướng đến là những nhà phân phối, cửa hàng tạp hóa, các đại lý,… chiết khấu có thể tăng từ 10% lên đến 20%.
• Các chiết khấu thông dụng: Những loại chiết khấu này được sử dụng theo mùa, ngày lễ, theo ngành nghề, chuyên viên của doanh nghiệp,.. có tỷ lệ chiết khấu khá thấp dao động từ 2% đến 10%.

3. Khi nào được chiết khấu cho khách hàng? [2023]

3.1 Chiết khấu tăng doanh số bán hàng theo thời gian

Với cùng một sản phẩm, dịch vụ tương tự nhau, khách hàng thường sẽ ưu tiên chọn mua sản phẩm có giá ưu đãi hấp dẫn hơn.Một số cách áp dụng chiết khấu thường gặp nhất đó là Flash sales – bán hàng chớp nhoáng hay Seasonal sales – Giảm giá theo mùa. Đây đều là những loại chiết khấu kinh doanh thu hút khách hàng và tăng lợi nhuận trong ngắn hạn cực kì hiệu quả.

Theo chuyên gia Phil Wahba của tờ Fortune, hầu hết người mua sắm trong sự kiện Black Friday có xu hướng đổ xô vào các mặt hàng được chiết khấu ít nhất 76%.

3.2 Chiết khấu xả hàng tồn kho 

Những mặt hàng tồn kho sẽ khó thu hút khách hàng ngay từ đầu. Vì thế, việc bán hàng tồn kho với mức giá thông thường là điều không hề dễ dàng đối với doanh nghiệp. Vậy làm thế nào để doanh nghiệp có thể giải quyết được hàng tồn kho dư thừa một cách hiệu quả?

Để lôi kéo sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm tồn kho, việc sử dụng các phương pháp chiết khấu và giảm giá có thể mang đến cho doanh nghiệp những hiệu quả nhất định.

3.3 Chiết khấu kích thích mua hàng cho các sản phẩm mới

Hiệu ứng tâm lý Fear of Missing Out (FOMO) trong bán hàng được hiểu là “Nỗi sợ khi bỏ lỡ một điều gì đó” sẽ giúp cho việc áp dụng chiết khấu mang lại hiệu quả tốt hơn.
Khi triển khai các chương trình chiết khấu sản phẩm, doanh nghiệp có thể tận dụng hiệu ứng FOMO cùng với các “đòn bẩy tâm lý” để kích thích nhu cầu mua hàng cho các sản phẩm, dịch vụ mới như:

1. Nhấn mạnh vào các cơ hội như giảm giá các mặt hàng, sản phẩm mới trong một khoảng thời gian ngắn nhất định nếu bị bỏ lỡ.
2. Tạo các tính năng trạng thái “Khách hàng đang mua sản phẩm” trên trang bán hàng để lôi kéo sự chú ý và tạo động lực mua hàng.
3. Tạo ra những cơ hội “có hạn” với ngày kết thúc của việc chiết khấu sản phẩm và dịch vụ.

3.4 Chiết khấu thu hút khách hàng mới

Khách hàng thường xuyên chú ý đến giá cả khi mua hàng hóa sẽ chú ý đến những chính sách khuyến mại và lợi ích có được khi cân nhắc mua một sản phẩm hay dịch vụ nào đó. Bằng việc sử dụng những loại chiết khấu đa dạng, sáng tạo doanh nghiệp có thể thu hút được sự chú ý của khách hàng tiềm năng mới và lôi kéo họ sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình.

Mặt khác, người bán có thể áp dụng chiết khấu theo gói sản phẩm/dịch vụ đi kèm hay chiết khấu khi khách hàng trả tiền trước… cũng là cách để kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng.

Trên đây là nội dung trình bày Khi nào được chiết khấu cho khách hàng? [2023]. Công ty Luật LVN Group tự hào là đơn vị hàng đầu hỗ trợ mọi vấn đề liên quan đến pháp lý, tư vấn pháp luật, thủ tục giấy tờ cho khách hàng là cá nhân và doanh nghiệp trên Toàn quốc với hệ thống văn phòng tại các thành phố lớn và đội ngũ cộng tác viên trên khắp các tỉnh thành. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để được tư vấn và hỗ trợ kịp thời.