Chiết khấu số lượng là gì? [Cập nhật 2023]

Chiết khấu theo số lượng được xem là một ưu đãi được gửi tới cho người mua, bằng cách giảm chi phí cho mỗi đơn vị hàng hóa hoặc vật liệu khi mua với số lượng lớn. Hãy theo dõi nội dung nội dung trình bày dưới đây, LVN Group sẽ gửi tới thông tin liên quan đến vấn đề chiết khấu số lượng để bạn đọc có thể cân nhắc !.

Chiết khấu số lượng

1. Chiết khấu số lượng

Chiết khấu theo số lượng trong tiếng Anh là Quantity Discount.

Chiết khấu số lượng là một ưu đãi được gửi tới cho người mua, bằng cách giảm chi phí cho mỗi đơn vị hàng hóa hoặc vật liệu khi mua với số lượng lớn.

Chiết khấu theo số lượng thường được gửi tới bởi người bán để khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn hơn.

Người bán có thể thay đổi kết hợp nhiều hàng hóa và người mua sẽ nhận được mức giá ưu đãi hơn. Ở cấp độ người tiêu dùng, chiết khấu theo số lượng có thể xuất hiện dưới dạng mua một sản phẩm, giảm giá cho sản phẩm thứ hai, hoặc các ưu đãi khác, chẳng hạn như mua hai sản phẩm, được thêm một sản phẩm miễn phí.

3. Chiết khấu số lượng hoạt động thế nào?

Các nhà bán lẻ thường có được các giao dịch với giá chiết khấu tốt hơn nếu họ mua nhiều mặt hàng tương tự nhau.

Ví dụ, chi phí cho mỗi cái áo phông có thể là $7,50 mỗi cái nếu mua dưới 48 cái; $7,25 mỗi cái nếu mua từ 49 – cái; hoặc $7,0 mỗi cái nếu mua 73 cái trở lên.

Tùy thuộc vào việc chiết khấu số lượng, tất cả các đơn hàng đặt hàng phải được giao và thanh toán vào một ngày nhất định. Mặt khác, việc mua và thanh toán có thể kéo dài trong một khoảng thời gian xác định.

Bằng cách đặt hàng với số lượng lớn hơn, người bán có thể tăng doanh thu trên mỗi giao dịch (Revenue per transaction). Người bán cũng có thể mở rộng quy mô chiết khấu theo từng bước, với giá mỗi đơn vị sẽ thấp hơn nếu số lượng cao hơn, để khuyến khích người mua số lượng lớn.

Chẳng hạn, một nhà sản xuất áo khoác sử dụng chiết khấu theo từng bước trong chiến lược giá của mình, đó là bán $20 mỗi cái áo, $90 cho 5 cái và $160 nếu mua 10 cái áo khoác.

4. Ưu điểm và nhược điểm của Chiết khấu theo số lượng

Như đã đề cập ở trên, chiết khấu số lượng đi kèm với một số lợi ích. Một trong số đó là khả năng tăng tổng đơn vị bán trên mỗi giao dịch và, có được nguồn cung ứng hàng hóa và nguyên vật liệu với số lượng lớn, giảm chi phí tiềm năng cho mỗi đơn vị.

Số lượng lớn hơn cũng cho phép các doanh nghiệp kết hợp chi phí phụ trên mỗi đơn vị, chẳng hạn như chi phí vận chuyển và đóng gói thành một đơn hàng.

Chiết khấu theo số lượng cũng có thể có ích khi người bán muốn giảm số lượng hàng tồn kho. Việc làm này đặc biệt hữu ích khi sản phẩm có nguy cơ lỗi thời do công nghệ có bước đột phá.

Tuy nhiên, chiến lược chiết khấu này cũng có một số hạn chế. Hạn chế chính của chiết khấu theo số lượng là việc chiết khấu sẽ gây ra sức ép lên lợi nhuận trên mỗi đơn vị, còn được gọi là lợi nhuận biên, nếu không thực hiện đủ lợi thế kinh tế nhờ quy mô.

Vì vậy, nếu chi phí cho mỗi đơn vị cho công ty áo khoác là $10, công ty kiếm được lợi nhuận $10 cho mỗi lần bán giá $20. Tuy nhiên, với việc chiết khấu theo số lượng, công ty chỉ kiếm được $8 lợi nhuận biên cho đơn hàng đặt 5 cái và $6 lợi nhuận cận biên cho đơn hàng đặt 10 cái.

5. Chiết khấu theo số lượng so với Định giá tuyến tính

Khi các công ty định giá hàng hóa và dịch vụ của mình, họ thường có hai lựa chọn: chiết khấu số lượng hoặc định giá tuyến tính. 

Chiến lược định giá tuyến tính (Linear pricing) đơn giản cho chủ doanh nghiệp để quản lý hơn so với định giá chiết khấu theo số lượng và giúp công ty dễ dàng duy trì lợi nhuận biên trên mỗi mặt hàng.

Chẳng hạn, một công ty áo phông sử dụng giá tuyến tính sẽ bán một chiếc áo sơ mi với giá $20, $100 nếu mua 5 cái và mua 10 cái có giá $200. Nếu mỗi chiếc áo mất $10 để tạo ra, thì mỗi chiếc áo sẽ mang lại $10 lợi nhuận cận biên, bất kể số lượng được bán trong một đơn hàng là nhiều hay ít.

Hạn chế chính của giá tuyến tính là nó không gửi tới cho khách hàng động lực để mua với số lượng lớn hơn. Định giá tuyến tính cũng hạn chế doanh nghiệp khỏi cơ hội tận dụng  lợi thế kinh tế nhờ quy mô.

Trên đây là một số thông tin chi tiết về chiết khấu số lượng. Hy vọng với những thông tin LVN Group đã gửi tới sẽ giúp bạn hiểu thêm về vấn đề trên. Nếu bạn cần hỗ trợ tư vấn hỗ trợ pháp lý hoặc sử dụng các dịch vụ pháp lý khác từCông ty Luật LVN Group, hãy đừng ngần ngại mà liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ nhanh chóng. LVN Group cam kết sẽ giúp bạn có trải nghiệm tốt nhất về các dịch vụ mà mình gửi tới đến khách hàng. Chúng tôi luôn đồng hành pháp lý cùng bạn.

Gmail: info@lvngroup.vn

Website: lvngroup.vn