Ưu và nhược điểm của chính sách chiết khấu [2023]

Để có thể kích thích được khách hàng mua sắm cực hiệu quả, nhiều doanh nghiệp hay các cơ sở tổ chức đã áp dụng các chính sách chiết khấu. Vậy chiết khấu là gì? Ưu nhược điểm của chính sách chiết khấu trong kinh doanh thế nào? Hãy theo dõi nội dung trình bày dưới đây của LVN Group để có thể trả lời câu hỏi trên !.

1. Chiết khấu là gì?

Chiết khấu là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm, dịch vụ nào đó của tổ chức, công ty với một tỷ lệ phần trăm nhất định do công ty xác định. Phần trăm chiết khấu thường được sử dụng trong kinh doanh giống như một chiến lược tiếp thị về mặt giá của một sản phẩm. Thực chất nó cũng là một chiến lược kinh doanh, tiếp thị để khiến người dùng mua hàng, đặc biệt là đối với những khách hàng lần đầu sử dụng sản phẩm

Chẳng hạn, với một thương hiệu mỹ phẩm đặt ra ưu đãi, nếu khách hàng mua đơn hàng từ 1 triệu đồng sẽ được chiết khấu 10% trên tổng giá trị đơn hàng. Vì vậy, thay vì chỉ mua 800.000 đồng, khách hàng sẽ mua thêm 200.000 đồng nữa để được tiết kiệm 100.000 đồng.

2. Chiết khấu trong kinh doanh là gì?

Chiết khấu trong kinh doanh là một phần tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua hàng nhằm thúc đẩy họ mua nhiều lần hơn hoặc mua với số lượng lớn. Mức chiết khấu này thường đi kèm với các điều kiện khác như: thanh toán bằng tiền mặt hoặc phải mua với số lượng bao nhiêu,…

Hiện nay có 3 loại chiết khấu phổ biến trong kinh doanh, đó là:

– Chiết khấu khuyến mãi: Đây là một khoản mà người bán trợ giá cho người mua. 

– Chiết khấu số lượng: Đây là một khoản chiết khấu mà người mua hàng có được khi họ mua số lượng hàng hóa lớn, hoặc mua theo số lượng nhất định do người bán đề xuất.

– Chiết khấu thương mại: Cũng tương tự như chiết khấu số lượng, nhưng chiết khấu thương mại thường được sử dụng với các nhà phân phối hàng hóa lớn như các siêu thị, cửa hàng tạp hóa.

Ưu nhược điểm của chính sách chiết khấu 

3. Ưu điểm của chiết khấu trong kinh doanh

Chiết khấu giúp thúc đẩy doanh số bán hàng trong ngắn hạn

Nếu bạn đang tìm kiếm một phương pháp để có thể gia tăng doanh số trong một thời gian ngắn thì chiết khấu chính là lựa chọn tốt nhất.

Bởi cách thức này còn tạo cho họ cảm giác mua được sản phẩm với giá hời và đương nhiên với mức giá hời như vậy họ sẽ sẵn sàng chi tiền để mua sản phẩm ngay lập tức từ đó doanh thu của bạn sẽ tăng mạnh. 

Chiết khấu là cách thanh lý hàng tồn kho 

Hàng tồn kho thường là những hàng hóa rất khó bán với giá ban đầu chính vì thế việc đưa ra một chương trình khuyến mãi với loại hàng hóa này sẽ là cách cực hiệu quả để bạn thanh lý và thu được một số tiền kha khá.

Chiết khấu giúp tạo ra nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ mới

Các sản phẩm hay dịch vụ mới nếu không có sự trợ giúp từ các chiến dịch bán hàng hay quảng cáo thì sẽ không thể thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng. Và lúc này việc áp dụng chiết khấu lại có thể phát huy được tác dụng của nó.

4. Nhược điểm của chiết khấu trong kinh doanh

Áp dụng chiết khấu trong kinh doanh có thể đem đến rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp nhưng nếu quá lạm dụng chúng thì nó sẽ phản tác dụng và đem đến những ảnh hưởng không tốt đến hoạt động bán hàng.

Giảm sự tin tưởng của khách hàng

Giảm giá quá sâu và diễn ra trong một khoảng thời gian dài sẽ rất dễ khiến khách hàng bị mất niềm tin nơi bạn bởi họ cho rằng chỉ có những sản phẩm nào có chất lượng không tốt thì doanh nghiệp mới có chiết khấu cao và thường xuyên như vậy.

Đặt ra một tiền lệ xấu

Chiết khấu nhiều sẽ tạo ra một tiền lệ xấu trong khách hàng đó chính là việc chỉ chờ giảm giá để mua hàng.

Lợi nhuận bị giảm

Đó là nhược điểm lớn nhất của việc áp dụng chiết khấu thường xuyên, doanh nghiệp sẽ đối mặt với việc lợi nhuận bị cắt giảm đáng kể. Để có thể đạt được mục tiêu doanh thu đã đề ra thì doanh nghiệp cần phải bán được một lượng sản phẩm lớn hơn.

Trên đây là một số thông tin chi tiết về ưu nhược điểm của chính sách chiết khấu. Hy vọng với những thông tin LVN Group đã gửi tới sẽ giúp bạn hiểu thêm về vấn đề trên. Nếu bạn cần hỗ trợ tư vấn hỗ trợ pháp lý hoặc sử dụng các dịch vụ pháp lý khác từCông ty Luật LVN Group, hãy đừng ngần ngại mà liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ nhanh chóng. LVN Group cam kết sẽ giúp bạn có trải nghiệm tốt nhất về các dịch vụ mà mình gửi tới đến khách hàng. Chúng tôi luôn đồng hành pháp lý cùng bạn.

Gmail: info@lvngroup.vn

Website: lvngroup.vn